2023年山東省各市產品招商商業(yè)計劃書寫作方案范本及模板整理！具體包括產品招商商業(yè)計劃書撰寫時間、難度及條件、原則等等，需要代寫計劃書或者可研報告的可以免費咨詢小編為您解答說明！

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山東省各市產品招商商業(yè)計劃書寫作方案范本及模板：撰寫時間、難度及條件

一、招商原則

1.地產先期的開發(fā)模式直接關系到招商工作的主要內容，招商的重點是半主力店和中小商家，商業(yè)地產招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責招商和經營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一設計和管理，我們要充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進作用。

產品招商方案計劃書怎么寫（分享寫作方案范本）

統(tǒng)一運營四個方面的內容：

統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督、統(tǒng)一物管；其中統(tǒng)一招商管理、業(yè)態(tài)管理又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源，這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

二招商基本原則

1.要維護商業(yè)地產的產業(yè)經營黃斤比例。業(yè)態(tài)比例是零售、餐飲、娛樂 55：20：25 是產業(yè)經營黃斤比例，招商要注意維護和管理好這個經營比例。

2.要維護商業(yè)地產的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

3.商業(yè)地產招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。

4.招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

5.核心主力店招商布局原則。從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

核心主力店的招商對整個商業(yè)地產的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超連鎖店或超百貨公司的入駐，常常能帶動整個商業(yè)地產的順利招商與管理。另外，核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到商業(yè)地產的形態(tài)。

購物中心特別是大型商業(yè)地產的核心主力店適合放在經營軸線的端點。

6.特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

“以點代面，特色經營 ”是購物中心特別是超 大型綜合性購物中心的經營特點。

特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。

7.統(tǒng)一招商的管理要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。

統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。

這個“統(tǒng)一服務“不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶渴望的是贏利。

三招商目標客戶主次分明

1.確定主力店群有助于穩(wěn)定整個項目的經營，主力店群一般占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2.知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。其主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。

3.主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入，在確定了主力店群之后，再確定中小店群，小主力店會出現(xiàn)很多租金高低懸殊，租期長短不一的情況，中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

引入大型的主力商店群成功經營的主力店對購物中心的成功經營有很大的促進作用。

其一，可帶來穩(wěn)定的租金收入，保證經營的穩(wěn)定性。

其二，能夠吸引眾多的消費者，增加人流量，幫助其他品牌專業(yè)店、飲食店等小型店提高銷售力，從而有利鋪位的增值。這是一種集聚效應。

其中的第二點顯得很重要。

a.大型主力店的租金較低，而小型店的租金較高，因而只有使小型店的銷售力提高，才能保證鋪位的增值，從而保證全場穩(wěn)中有升的租金收入。

b.主力商店群一般由若干家大型的品牌店組成，多數(shù)以知名度較高和有良好業(yè)績的大型超市、百貨或其他服務、娛樂機構等業(yè)態(tài)出現(xiàn)，經營面積占全場營業(yè)面積的1/3至1/2 。當然，當主力店的面積過大時，則容易帶來較大的經營風險。

四招商的時間

地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。

a.主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。而中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。

b.由于主力店群決定項目產品的形式，在產品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產品——商業(yè)設施；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目建設期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。

五招商難度

1.項目建設期較長，主力店群對項目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不住，不容易與開發(fā)商結成合作聯(lián)盟。

2.裝修進度影響中小店群的入駐。雖然有項目裝飾效果圖，但中小店主的擔憂是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場地發(fā)展新的分店。

3.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助，而一旦某一類商店或服務機構招不來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。

在進駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點也是考慮重點。

4.營運商較低的知名度和缺乏經驗，使招商難度進一步提高。

六招商技術

1.招商人員需具備豐富的零售服務知識。

a.招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合理、價格面、產品線、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識；

b.掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理；

c.了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規(guī)。

2.招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。

a.由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；

b.在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會大受商業(yè) 物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內選址的機會也較多，因而要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

3.需合理的招商推廣策略。

a.招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內 容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能 定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

七商業(yè)地產招商特點

商業(yè)地產的招商具有如下三大特點：

①招商時間長

商業(yè)地產的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組 合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主 力店群和中小店群二個招商階段。

（1）主力店群招商

主力店群作用主要有四個：

a.有助于穩(wěn)定整個項目的經營。主力店群一般占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

b.有助于整個項目的銷售。知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。可彌補主力店群租金低，投資回收期長而導致的前期收益不盡人意。

c.有助于增加消費群體。主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。

d.有助于提高租金收入。主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。

（2）中小店群招商

中小店群的作用主要有二個：

a.業(yè)態(tài)組合需要按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

b.項目主要利潤來源中小店的鋪位租金往往是主力店的2-6倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。

八商業(yè)地產招商誤區(qū)

1.盲目定位，不切合實際

為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，理智的做法是根據項目所在地區(qū)消費的主力群體和居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低，都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。

2.缺乏整體招商規(guī)劃

商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租 ”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導招商工作的進行，而不至于只要想進來經營就直接 “招”進來，形成一個“大雜燴 ”。

3.招商期望值過高

望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，商場才能生存。

4.單純依靠廣告招商

招商針對的是特定的經營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發(fā)商認為廣告是先進的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。

招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的先進手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

5.過分強調市場環(huán)境的影響

現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。

競爭激烈確實是目前整個行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。

6.缺乏持續(xù)經營的商業(yè)管理觀念

很多開發(fā)商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經營商場才是為關鍵的問題。

開發(fā)商招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。

7.招商工作欠缺執(zhí)行力

制定再挺好的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。招商執(zhí)行要強化“言必行，行必果 ”，推行招商負責制。

另一方面，招商人員必須是專業(yè)人士，并針對項目進行專項培訓。沒有經營方面的專業(yè)知識與客戶不能形成有效地溝通，沒有真正從經營者的角度解決問題，導致客戶對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。

九商業(yè)地產招商工作的操作要點

1.市場調查

市場調查是招商工作的第一步。需進行兩方面的調查，它們決定著項目的發(fā)展和前程。先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；

另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業(yè)態(tài)、經營狀況、租金水平、經營面積等。

2.項目分析

項目的分析包括項目產品本身的分析和市場分析：項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。

這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。

3.商業(yè)定位

在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到 項目所在區(qū)域的消費習慣、經濟發(fā)展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。

4.業(yè)態(tài)組合

業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。

如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場 類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經營業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點考慮的問題。

5.招商推廣

業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來進行招商。

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